销售JD（简洁版）
一、岗位职责：
1.新客开发：通过公司资源、自身资源、独立拓客等方式获得商机，挖掘客户需求，完成销售任务；
2.客情维护：新老客户关系维系，促成续费及再合作；
3.获取行业动向：搜集市场信息，把握行业走向；
二、任职要求：
1.大专及以上学历，3-5年TO B软件、ERP软件销售经验，有SAAS、新零售行业资源优先；
2.销售项目客单价在10万元以上，适用高频次、全国范围出差；
3.软性素质：吃苦耐劳、目标感驱动、强沟通力、头脑灵活、逻辑清晰
三、薪资待遇：
1.薪资范围：15-30k（底薪+提成）
底薪：8-10k
2.福利待遇：入职缴纳五险一金+出差补助+年终奖+每年免费体检+过节福利，年假+国家法定节假日+双休
销售JD(详细版）
一、岗位职责：
1.新客户开发：根据公司市场部门提供的商机、或者通过自有资源，针对客户需求制定业务营销方案，实现公司产品的销售根据公司的销售计划，完成既定的销售目标；
2.根据公司提供的线索，协调内部资源，结合公司产品，挖掘客户需求，有针对性的为客户提供解决方案，制定销售策略及方案，推动商机成交；
3.同时也具备独立开拓市场能力，发掘新客户商机能力；
4.负责意向客户的跟踪、推进、谈判、合同签订、推动项目验收、收款等工作；
5.客户关系管理：定期与现有或潜在客户联络，重点客户公关，深度挖掘客户需求，促成公司产品的续费及再合作；
6.维系新老客户关系，及时处理和协调客户的反馈，增强客户黏性，保持长期合作；
7.定期进行行业及市场市场信息搜集和分析，熟悉市场动态，准确把握行业走向；
二、任职要求：
1.大专及以上学历，3-5年TO B软件、ERP软件销售经验，有SAAS、新零售行业资源优先；
2.销售项目客单价在10万元以上，适用高频次、全国范围出差；
3.具有独立拓展客户的意识或能力，对商机和行业具备敏锐的把控能力；
4.工作积极主动，具有吃苦耐劳的精神，头脑灵活、思维敏捷，良好的沟通表达能力，逻辑清晰，善于处理复杂情况下的客户关系
5.良好的商务形象，亲和力强，有较强的销售驱动力，目标感强，个人规划清晰。
三、薪资待遇：
1.薪资范围：15-30k（底薪+提成）
底薪：8-10k
2.福利待遇：入职缴纳五险一金+出差补助+年终奖+每年免费体检+过节福利，年假+国家法定节假日+双休
公司介绍
青岛烘焙云信息科技有点公司（简称：烘焙云）成立于2016年8月26日，是一家专注于烘焙行业的互联网公司。致力于为中国烘焙企业提供先进的门店管理、电子会员体系、精准营销体系、线上商城等IT系统和运营解决方案，并自主研发出为烘焙企业量身打造的基于SaaS技术的行业云平台——烘焙云。
烘焙云为烘焙行业提供全场景信息化服务支持，包括收银系统、生产和仓储系统、营销系统、电子商城系统、数据分析系统等，让企业无需了解各系统的行业情况，逐一选择服务商。同时，烘焙云将所有系统业务、流程和数据全面打通，保证了业务协同和效率，更杜绝了管理的灰色地带。
SAP烘焙行业解决方案是基于SAP Business One on HANA的全方面、灵活、可扩展的技术平台，与烘焙云POS系统无缝集成。为烘焙行业量身定做，加强了烘焙企业供应链、物流、运营、财务、定价、分销、报表和服务等诸多业务环节的管理和控制，从而实现了企业——中心工厂——连锁店多级组织结构信息整合，提高了企业管理层决策效率，整体提升管理质量，操作平台简便、易用。
国内领先的烘焙行业Saas平台，目前入驻门店近1800间，累计帮助客户获取活跃会员超过1370万。
入驻品牌：丹香、皇家美孚、广隆蛋挞王、四川麦加乐、稻香村、贵州惠城、重庆惠城、常州大喜来、福州金誉、梅州金誉、莆田复茂、安德莉亚、玫瑰谷、意林、威利发、妍图等；
战略合作伙伴：腾讯、支付宝、阿里云、SAP、美团、口碑（阿里巴巴集团旗下）、中科英泰、立高食品、中科华智、有赞……
• 1.我们的愿景：成为中国烘焙云行业的敏捷神经系统和智慧大脑
• 我们的使命：让烘焙更聪明
• 我们的核心价值观：坦诚、客户第一、团队协作、持续改进、拥抱变化；
• 2.管理层重视人才成长，鼓励、帮助有潜力、热爱学习、渴望拥有成功事业的人进步，助人成长，实施读书分享例会；
• 3.团队氛围友善，温馨，没有办公室政治，依靠团队打下；
• 公司人员流动量小，人员稳定，团队凝聚力强；
• 4.福利丰厚：一年两次调薪机会、工龄绩效年终奖；入职即办理五险一金，双休；法定节假日、带薪年假年假；
• 5.其他福利：免费体检，活动室，运动器材，公司运动会，出游等团建活动；不定时参加名师名企培训课程；买书全额报销，学习课程半价报销；
• 6.每月组织人员进行学习分享；部门每周进行学习培训；
我们的竞争优势：
1. 产品优势：
A行业独一无二SaaS系统和SAP系统全方位、无缝连接。自主研发出为烘焙企业量身打造的基于SaaS技术的行业云平台——烘焙云，与SAP Business One on HANA的全方面、无缝连接，真正实现财务业务一体化、线上线下一体化、前台后台一体化。
B专注垂直细分烘焙行业。我们所做的事情、所研发的新功能均针对烘焙门店，专注所有精力深挖一口井，做一米宽一百米深的事情。切实打造完全符合烘焙行业特征的软件系统，实现全场景覆盖，多渠道赋能。
2. 团队优势：
A公司管理层专业背景资深。CEO是青岛市中小企业局信息化服务专家组成员；企业信息化资深咨询及实施顾问，先后服务超过100家企业，有丰富的IT规划、业务咨询、企业互联网化转型咨询实施经验。CTO先后就职于浪潮、海信、海博等，有着丰富的中大型研发团队管理经验，对用户业务需求分析、产品规划，系统架构设计、规范研发流程有着深入的理解，对基于云计算、大数据技术的互联网应用有丰富的经验。COO在著名烘焙企业丹香就职数年，是烘焙行业协助官方认证的“首个烘焙行业社交化会员管理系统设计师”;
B打造形成学习型组织。团队氛围积极向上，身边大牛云集，成员目标明确，成就感驱动，没有办公室政治，依靠团队打下；
C坦诚待人，认真做事。市面上从事烘焙细分行业的软件公司也有，从客户能与我们长久合作且转介绍客户来看，除了产品功能过硬、服务上乘之外，我们坦诚待客、言行之一，我们这样在团队践行的，也是这样对待我们的客户的。
3. 外部优势：
获客渠道均来自于口碑传播。因为深耕烘焙行业，在这个烘焙行业圈子里沉淀了厚重的行业资源，目前合作的大客户均为国内行业内知名且实力雄厚的连锁门店，所有客户均来自于已有客户的转介绍。
写在前面
一、 我们在乎什么？我们是一支由平凡人组成的以自律和责任担当为核心的团队，每一个成员都知道自己要前往何方，并愿意为此付出任何努力，身边都是值得信任和钦佩的队员，大家一起专注于完成一件不平凡的事情。
二、 我们喜欢和什么类型的队员一起共事？
正直、心智成熟、、极客精神、可信赖的队友
三、 我们怎么做事？
1. 设定明确且统一的目标
2. 每个人都理解公司业务
3. 绝对坦诚
4. 人人拥有发言权
5. 客户第一
6. 学习进步、持续改进、拥抱变化
7. 团队协作、相互分享、相互信任
